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Pierre Fouquet
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L'approche stratègique du vendeur professionnel
Pierre Fouquet
- Demos
- Marketing Action Commerciale
- 20 Avril 2007
- 9782915647273
la vente n'est pas une succession de coïncidences plus ou moins favorables au vendeur.
ce métier est une approche résolument stratégique d'une suite d'étapes, initiées, séquencées et maîtrisées. avec de la chance et peu de méthodologie, des résultats sont possibles. cependant, avec peu de chance, mais une bonne méthodologie, la probabilité de gagner un projet est significative et les résultats consistants. a qui s'adresse cet ouvrage ? : - au jeune vendeur, qui trouvera une méthode opérationnelle et efficace, pour développer son chiffre d'affaires et son professionnalisme.
- au vendeur expérimenté, qui pourra " tester " ses réflexes et s'approprier les éléments qu'il jugera pertinents ou nécessaires. - au directeur commercial, qui pourra insuffler une méthode simple et opérationnelle à sa force de vente. - au commercial export, qui bénéficiera de la partie interculturelle illustrée tout au long de l'ouvrage. - aux chefs d'entreprise et aux cadres supérieurs, qui trouveront les bases nécessaires pour négocier avec leurs homologues anglais et américains.
leurs sessions de négociation y gagneront en assurance, confort et efficacité. - aux acheteurs, qui pourront démystifier les vendeurs et leurs méthodes, et ainsi mieux comprendre leurs interlocuteurs... la spécificité de cet ouvrage : - proposer une liste franco-anglaise d'expressions commentées et expliquées réparties en fonction des étapes du cycle de vente. - expliquer quelle attitude adopter afin de réussir ses négociations avec les anglais et les américains oe
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J'apprends facilement avec Montessori : français, mathématiques, explorer le monde ; grande section, CP
Barbara Fouquet, Gaëlle Bigot, Virginie Chiodo, Vincent Landrin, Jean-Pierre Gauffre
- Bordas
- J'apprends Facilement Avec Montessori
- 17 Juin 2021
- 9782047359334
Ce cahier d'activités Montessori Grande Section et CP est conçu par des spécialistes de la pédagogie Montessori et une spécialiste de la médiation pleine conscience. Votre enfant pourra réviser les fondamentaux en Français, Mathématiques et Explorer le monde dans une approche pédagogique alternative.
Sur chaque page, retrouvez :
Une leçon de Français, Maths ou Explorer le monde ;
Une séance de méditation pour permettre à l'enfant d'apprendre à se concentrer, à gérer ses émotions et à se relaxer.
Et en complément :
Les audio des séances à télécharger via QR code ;
Du matériel à découper pour favoriser la manipulation ;
Un livret parent détaillé pour l'aider dans son rôle d'accompagnant ;
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20 Grands Prix de l'ACF
Rob Roy, Pierre Fouquet-hatevilain
- Association Des Amis De Rob Roy
- 1 Octobre 1995
- 9782903104108
Ce livre a été réalisé a l'occasion du centenaire de l'Automobile Club de France en 1995.
Parmi les 45 Grands Prix de l'A.C.F. qui eurent lieu de 1906 à 1967, 20 d'entre eux, sans doute les plus emblématiques, sont évoqués par Rob Roy à travers ce livre.
Texte de Pierre Fouquet-Hatevilain Préfaces de Philippe CLEMENT, président de l'A.C.F., Jean-Louis LEMERLE, président de l'Association Sportive de l'A.C.F. et de Charles POZZI Aquarelles en couleur pleine page et nombreuses photos.
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Mercedes 190 SL ; une sublime étoile ; 1955-1963
Jean-pierre Fouquet
- Etai
- 28 Janvier 2011
- 9782726894927
Dévoilé à l'occasion du Salon Motor Sport Show de New York en février 1954, le prototype de la Mercedes 190 SL a été largement modifié pour être présenté dans sa robe définitive au Salon de Genève 1955. Cette voiture est un chef-d'oeuvre. Sa ligne gracieuse et fine, féminine diront beaucoup, est intemporelle. Lors de sa sortie, la presse automobile s'enthousiasme : «Voiture internationale de Grand Tourisme, la Mercedes 190 SL est une synthèse très réussie des performances et du confort». Rapide, nerveuse, souple, sobre, confortable. elle a toutes les qualités. Grâce à des publicités, des documents d'époque et des photos inédites, retrouvez l'histoire de ce sublime cabriolet, son évolution et ses performances en compétition. Découvrez les stars qui ont été séduites par cette voiture, très souvent utilisée dans des films et publicités, mais aussi les nombreuses miniatures et voitures à pédales issues de ce modèle. Ce livre très complet vous permettra de choisir une 190 SL sur le marché de la voiture de collection et d'assurer son entretien.
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Les 24 Heures du Mans
Rob Roy, Pierre Fouquet-hatevilain
- Association Des Amis De Rob Roy
- 1 Novembre 1998
- 9782903104146
Dans ce livre d'Art et d'Histoire, 17 années d'épreuves des 24 Heures du Mans, de 1926 à 1959 sont retracées.
A chaque course, une ou plusieurs aquarelles de ROB ROY ainsi que des photographies d'époque inédites viennent illustrer un texte en français et en anglais, riche en anecdotes où la passion de la compétition est toujours présente.
Les 24 Heures du Mans jouissaient d'une réputation telle que venaient s'y affronter, sur des automobiles exceptionnelles, les plus grands pilotes du monde.
Cet ouvrage a été réalisé en coopération avec l'Automobile Club de l'Ouest Texte de Pierre FOUQUET-HATEVILAIN en français et en anglais Aquarelles originales en couleur de ROB ROY ainsi que de nombreuses photographies Préface de deux anciens vainqueurs Jacky ICKX et Roy SALVADORI et de Jacques LOSTE, directeur de course après guerre!
40 aquarelles en couleur pleine page et plus de 60 photos.
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Les grands arrets de jurisprudence fiscale
, Olivier Fouquet, Pierre-Francois Racine, Bernard Plagnet
- Dalloz
- Grands Arrets
- 11 Juillet 2000
- 9782247029464
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Les grands arrets de la jurisprudence fiscale ; 4e edition
, Olivier Fouquet, Pierre-Francois Racine, Bernard Plagnet
- Dalloz
- Grands Arrets
- 1 Février 2003
- 9782247049769
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Le ciel à portée de main
Pierre Causeret, Liliane Sarrazin-Vilas, Jean-luc Fouquet
- Belin
- Pour La Science
- 18 Mai 2005
- 9782701140070
Pourquoi la lune montre-t-elle toujours la même face ? Oú trouver cassiopée dans le ciel ? Le soleil se lève-t-il vraiment à l'est ? Comment viser le sud avec sa montre ? Quand observer Jupiter ? Autant de questions, et bien d'autres encore, auxquelles cet ouvrage permet de répondre.
50 expériences ludiques et des maquettes cartonnées prêtes à construire sont proposées pour apprendre à observer les étoiles, ou comprendre les mouvements des astres, afin de regarder le ciel d'un oeil nouveau.
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Aujourd'hui agé de 88 ans, Robert Manzon est le seul survivant de
cette fantastique épopée.
Sous la plume de Pierre Fouquet-Hatevilain, ll raconte sa carrière
atypique de pilote amateur dans les années 50, au volant des bolides
bleus construit par Amédée Gordini connu par les spécialistes sous le
nom comme "le sorcier" du boulevard Victor.
Un témoignage indispensable et rare, pour tous les amateurs de course
automobile
Pierre Fouquet-Hatevilain, est un historien automobile reconnu, auteur
de plusieurs livres de références sur les grandes marques, et sur la
course automobile.
